近兩年“粉絲經(jīng)濟(jì)”就大行其道，特別是微信火爆之后，直接推動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的普及和發(fā)展。為什么要玩粉絲經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是什么。這就是所謂的道和術(shù)的問(wèn)題，微信也好、微博也罷，都叫術(shù)。所謂“有術(shù)無(wú)道止于術(shù)”，沒(méi)有道的指導(dǎo)，術(shù)是不一定能發(fā)揮很好的作用的。
要聊明白這個(gè)問(wèn)題，先得弄明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么。栩?qū)幏b認(rèn)為，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也罷，亦或現(xiàn)在流行的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)都是營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)只是渠道。那營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么呢?營(yíng)銷(xiāo)追求的結(jié)果是“利潤(rùn)”，應(yīng)該說(shuō)企業(yè)做的一切工作基本上都是為了追求利潤(rùn)，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，其它都是白扯，什么企業(yè)使命、文化、改變世界都是意淫。就好像一個(gè)人，如果餓的快要死掉了，那不要和他談什么理想和道德，他的理想就是先有口吃的活命。
而營(yíng)銷(xiāo)追求的目標(biāo)是“品牌”，一個(gè)企業(yè)要生存，一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是品牌。從消化者心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，品牌會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策造成非常重要的影響。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“第一法則”很好的詮釋了這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品的條件差不多時(shí)，比如說(shuō)價(jià)錢(qián)差不多，那消費(fèi)者往往會(huì)選擇第一品牌。當(dāng)有了品牌之后，再做營(yíng)銷(xiāo)是為了維護(hù)品牌。
對(duì)于上面的話，你可能感覺(jué)很有道理，剛剛說(shuō)的這些在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前非常適用，而互聯(lián)網(wǎng)橫空出世之后，情況發(fā)生了變化。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了人們的生活、顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，同樣也顛覆了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，有品牌也不一定賣(mài)得好。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)打破了地域限制、消除了各種信息不對(duì)稱。在傳統(tǒng)，有各種地方品牌、行業(yè)品牌，但是有了互聯(lián)網(wǎng)后，大家發(fā)現(xiàn)所有的同類(lèi)品牌都是在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而基于“第一法則”，大部分消費(fèi)者只會(huì)選擇行業(yè)里有限的幾個(gè)知名品牌。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有一句話，說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)上，只有老大，沒(méi)有老二，雖然說(shuō)的有點(diǎn)絕對(duì)，但是不無(wú)道理。可以說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)品牌泛濫的年代。
在這種情況下，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)是偶然，也是必然，是順應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)物：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，光有品牌不行，你的品牌還要有粉絲。在當(dāng)下，只有擁有粉絲的企業(yè)，才能活的長(zhǎng)久。
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